商業模式圖解
18 種商業模式，
單獨用，也能合併用。
網路上流傳的「18 種賺錢的商業模式」，其實混合了促銷、獲客、營收、融資與方法。我們先依它在生意裡負責什麼，分成六種角色，再逐一拆解：它是什麼、怎麼運作、錢怎麼來、單獨用什麼時候有效、跟誰合併最有力，每一種都附上 1 分鐘說明影片。
你現在卡在哪裡？
不是 18 種都要用。先找出現在最卡的環節，挑一到兩種，驗證有效再往下疊。
想拉到更多新客人、提高首購
客人買一次就不見了，想讓他們留下來
想讓收入更穩定、可預測
想增加收入來源或客單價
想先驗證有沒有人要，再決定備貨
供應商很多、流程很散，想整合成單一入口
自己人手不足，想補專業或技術
想把成功的做法帶到別的地方
資金不夠、週轉吃緊（先看風險說明）
先分清楚：它在生意裡負責什麼？
多數模式單獨只解決一個環節。把不同角色的模式接成一條線（獲客 → 變現 → 留存），才是真正有力的組合；同一個角色的模式疊在一起，通常只是重複補貼。
獲客
把客人帶進來
變現
把交易變成收入
留存
讓客人留下、再回來
資金
籌資與週轉（多屬金融領域，需專業審查）
營運
讓供給與履約順暢、把能力擴張出去
方法
規劃與組合的手法，本身不賺錢
18 種模式，各有一頁、一支 1 分鐘影片
每一頁都有：一句話說明、三個重點、1 分鐘影片、四步流程圖解、錢怎麼來與案例、單獨使用、合併使用、風險與追蹤指標，以及放到 GOODLIFE 可以怎麼用。
第 01 種｜獲客
買贈促銷
用額外的贈品或折扣，換取客人第一次出手。
看圖解與 1 分鐘影片
第 02 種｜獲客
推薦分潤
讓滿意的客人，變成替你帶新客人的推薦者。
看圖解與 1 分鐘影片
第 03 種｜留存
會員經濟
用持續的好處，讓客人願意留下來、一再回來。
看圖解與 1 分鐘影片
第 04 種｜變現
平台抽成
不自己生產，而是撮合供需雙方，從交易中抽成。
看圖解與 1 分鐘影片
第 05 種｜營運
資源整合
不必什麼都自己有，把分散的資源串成完整的服務。
看圖解與 1 分鐘影片
第 06 種｜獲客
免費增值
前端免費吸引人，後端用付費方案賺錢。
看圖解與 1 分鐘影片
第 07 種｜方法
以終為始
從最終目標倒推，拆出該做的每一步。
看圖解與 1 分鐘影片
第 08 種｜變現
重複消費與訂閱
把一次性的買賣，變成按期持續的收入。
看圖解與 1 分鐘影片
第 09 種｜資金
利息模式
透過合法的借貸或生息資產，賺取利息與利差。
看圖解與 1 分鐘影片
第 10 種｜資金
眾籌與預購
先拿到訂單與資金，再投入生產與交付。
看圖解與 1 分鐘影片
第 11 種｜變現
模組化拆分
把大案子拆成小單位，降低客人下決定的門檻。
看圖解與 1 分鐘影片
第 12 種｜變現
產品免費、服務賺錢
入口產品低價甚至免費，靠後續耗材或服務賺錢。
看圖解與 1 分鐘影片
第 13 種｜資金
經營性融資
用營運資產向外取得資金，改善週轉。
看圖解與 1 分鐘影片
第 14 種｜方法
混合創新
把兩種以上互補的做法，組成新的玩法。
看圖解與 1 分鐘影片
第 15 種｜資金
財務槓桿
善用外部資金，放大資本效率，但也放大風險。
看圖解與 1 分鐘影片
第 16 種｜營運
借智與借力
借用外部的人才、技術與專業，補自己的缺口。
看圖解與 1 分鐘影片
第 17 種｜營運
市場移植
把成熟市場驗證過的做法，改良後帶到需求未被滿足的市場。
看圖解與 1 分鐘影片
第 18 種｜營運
共享經濟
讓閒置的資源，被更多人輪流使用。
看圖解與 1 分鐘影片
商業思維短片：6 支 1 分鐘
模式選好之後，還要檢查客群、毛利、規模化與成交。6 支短片分成兩組：經營者的商業模式檢查，以及 AI 創業最常見的誤區。
經營者的商業模式檢查
生意不好，可能不是行銷問題，而是商業模式出了問題
多數老闆的第一反應是廣告和流量不夠。影片用五個檢查點，帶你先看商業模式對不對，再談行銷。
影片重點
- 客群對嗎：賣給最需要的人
- 價值清楚嗎：一句話說得出來
- 毛利夠嗎：賣越多不一定賺越多
- 復購與成交結構，最後才是行銷流量
為什麼有些公司越忙越不賺錢？重新理解規模化
營收增加、人更忙，現金卻沒有變多。影片拆解低毛利、人工依賴、過度客製三個原因，以及規模化的三個方向。
影片重點
- 低毛利：做越多賺越少
- 人工依賴：每件事都要老闆
- 過度客製：每個案子都重來
- 解法：流程標準化、產品化、AI 自動化
產品很好為什麼賣不動？從價值到成交
核心不是產品好不好，而是客戶有沒有感受到價值。影片拆解成交三步驟與三個馬上能做的改善。
影片重點
- 看得懂：一句話說出客戶得到什麼
- 信得過：用案例、評價、試用降低風險
- 買得下：方案清楚、付款流程順
- 重寫介紹、加入證明、簡化方案
AI 創業的常見誤區
AI 創業的最大誤區：把「會用 AI」當成商業模式
很多人學了很多工具，卻還沒有收入。影片說明工具、產品、商業模式、現金流四個層次，以及跨過去要先回答的問題。
影片重點
- 工具 → 產品：把工具變成解決方案
- 產品 → 模式：想清楚誰付錢、付多少、多久付一次
- 模式 → 現金流：讓收入持續發生
- 先回答：為誰解決、解決什麼、怎麼收費
不要急著做產品：AI 創業先完成 3 個商業驗證
做完產品才發現沒人買，是最常見的坑。影片依序說明需求、付費、規模化三個驗證，以及最小成本的驗證方法。
影片重點
- 需求驗證：真的有人有這個問題
- 付費驗證：願意掏錢才算數
- 規模驗證：獲客成本與毛利撐得住
- 一頁網站、手動服務、小額廣告先測試
一個人＋AI，能做到過去一個團隊的事嗎？
適合中小企業主、一人公司與創業者。影片整理哪些工作可以交給 AI、哪些一定要自己來，以及如何重新分工。
影片重點
- AI 擅長：內容產出、資料整理、常見問題回覆
- 人不可取代：做決策、建立信任、定方向
- 人負責判斷，AI 負責執行
- 把重複交給 AI，把判斷留給自己
不確定兩種模式能不能一起用？
到合併實驗室任選兩個模式，看它們適不適合搭配、為什麼；還有 153 種兩兩搭配的總覽矩陣。
本頁為教學性整理：案例標示「知名案例」者是廣為人知的公開做法，不含任何營運數據；「示意情境」是為了說明而設。「放到 GOODLIFE」的內容是依目前方向所做的假設，需實測驗證。本頁不構成財務、法律、稅務、投資或其他專業意見，涉及金流、預收款、融資與法規的部分，請先諮詢會計師與律師。