第 02 種｜獲客策略｜角色：獲客
推薦分潤：讓滿意的客人，變成替你帶新客人的推薦者。
一句話看懂：推薦分潤把「口碑」變成可衡量、可付費的獲客管道：只有在朋友真的成交時，才支付報酬。它的優勢是獲客成本跟著成果走，但必須設計成『依有效交易給獎勵』，而不是『拉人頭』。
- 適合的時機
已有一群滿意的客人，且產品值得被分享時。
- 最需要留意
獎勵設計不當，被視為多層次傳銷（須檢查台灣法規，必要時請律師審閱）。
- 最常見的搭檔
推薦 × 會員：把推薦變成會員權益之一，會員越活躍、推薦越多，同時提高黏著度。
1 分鐘看懂「推薦分潤」
影片用六個畫面走完整個模式：是什麼、怎麼運作、錢怎麼來、單獨使用、合併使用、風險與指標。有繁體中文字幕與旁白；在手機上建議點右下角全螢幕，字會更清楚。也可以點下面的章節，直接跳到想看的部分。
影片文字稿
- 推薦分潤是什麼？ 推薦分潤，就是讓滿意的客人，替你帶來新客人。
- 它怎麼運作 客人拿到專屬連結，朋友透過連結成交，雙方各自獲得回饋。重點是有成交才給。
- 錢怎麼來 報酬來自新客成交後的毛利。像 Dropbox 早期的邀請送空間，就是知名案例。
- 單獨使用 適合已經有滿意客人、產品值得分享的時候。必須能追蹤每一筆推薦。
- 合併使用 搭配會員或訂閱，推薦來的新客帶著信任進來。但不要同時疊買贈，會被薅羊毛。
- 風險與指標 獎勵若依拉人頭計算，可能踩到多層次傳銷法規。請追蹤推薦獲客成本與有效成交率。
它怎麼運作
把「推薦分潤」拆成四個步驟，就能看出錢和價值是怎麼流動的：
- 滿意的客人對產品有感
- 專屬推薦連結可追蹤來源
- 朋友成交有效訂單才算
- 雙方獲得回饋回饋、折抵或佣金
錢怎麼來
報酬來自新客成交後的毛利，推薦獎勵是獲客成本的一部分，成交才付。
單獨使用：什麼時候有效
適合的時機：已有一群滿意的客人，且產品值得被分享時。
必要前提：要能追蹤推薦來源，並確保獎勵只依『有效成交』發放。
合併使用：怎麼搭配
單獨用只解決一個環節；真正有力的做法，是讓不同角色的模式接成一條線。「推薦分潤」負責獲客，可以這樣搭配：
推薦 × 會員
把推薦變成會員權益之一，會員越活躍、推薦越多，同時提高黏著度。
推薦 × 訂閱
滿意的訂閱者推薦朋友，新客帶著信任進來，續約率通常較有機會比廣告來的客人高（需自行驗證）。
不建議疊加：推薦分潤 × 買贈促銷 推薦獎勵加上買贈優惠，容易被薅羊毛，獲客成本失控。
風險與追蹤指標
主要風險
- 獎勵設計不當，被視為多層次傳銷（須檢查台灣法規，必要時請律師審閱）
- 有人刷假推薦套利
- 推薦來的客人品質不一
建議追蹤的指標
- 推薦帶來的獲客成本
- 有效推薦成交率
- 推薦客的 90 天續約率
放到 GOODLIFE，可以怎麼用
可以做成『邀請朋友，雙方各得一次免運或小禮』，只在對方完成首次付款後發放。務必單層、依成交給獎，並請律師確認。（應用假設，待驗證）
以上是依谷萊富目前方向所做的應用假設，需要實測驗證；涉及稅務、金流與法規的部分，請由專業人士確認。
常見問題
推薦分潤適合單獨使用嗎？
已有一群滿意的客人，且產品值得被分享時。要能追蹤推薦來源，並確保獎勵只依『有效成交』發放。
推薦分潤可以和哪些模式合併使用？
推薦 × 會員：把推薦變成會員權益之一，會員越活躍、推薦越多，同時提高黏著度。推薦 × 訂閱：滿意的訂閱者推薦朋友，新客帶著信任進來，續約率通常較有機會比廣告來的客人高（需自行驗證）。不建議與「買贈促銷」疊加：推薦獎勵加上買贈優惠，容易被薅羊毛，獲客成本失控。
推薦分潤要注意哪些風險？
獎勵設計不當，被視為多層次傳銷（須檢查台灣法規，必要時請律師審閱）；有人刷假推薦套利；推薦來的客人品質不一。建議追蹤：推薦帶來的獲客成本、有效推薦成交率、推薦客的 90 天續約率。
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