台灣訂閱成功案例
10 個台灣案例，
每個 1 分鐘拆解。
訂閱制在台灣不只是影音平台。我們從公開報導整理 10 個案例，涵蓋音樂、影音、創作者課程、鮮乳定期配送、電商與餐廳系統，每支影片都回答三件事：它怎麼收費、為什麼做得起來、最值得學的是哪一點。
影音與內容訂閱
電信帳單代收、組合方案、事件拉新與 AI 推薦，是台灣影音訂閱成長的四個關鍵。
01 KKBOX｜訂閱 × 電信通路
KKBOX 是台灣最具代表性的純訂閱服務之一。影片拆解它如何把訂閱放進電信帳單，讓通路分攤獲客成本。
影片重點
- 模式：音樂月費，透過電信帳單代收
- 公開資料：母公司 KKCompany 的最大股東為日本 KDDI（約 45%），與中華電信長期合作，日本市場占集團營收過半
- 成功原因：使用習慣、電信代收降低續訂摩擦、通路分攤獲客成本
- 最值得學：別自己扛全部的獲客成本
02 Hami Video｜內容訂閱 ＋ 事件型訂閱
大型賽事是吸引新訂戶的入口，日常內容負責把人留下來。影片拆解 Hami Video 的事件型訂閱策略。
影片重點
- 模式：影劇館＋電視運動館，平時月訂、賽事短期方案
- 公開資料：2026 上半年全站訂閱數年增 70%；2025 雙 11 促案訂閱數翻倍；家庭成員帳號成長 2.5 倍
- 成功原因：事件拉新、內容留人、電信客戶交叉銷售
- 最值得學：用大事件拉新，用日常內容留人
03 台灣大影音多享組｜訂閱聚合
訂了好幾個影音平台，帳單管不完？影片拆解台灣大如何把多個平台組成一個方案，降低訂閱的管理成本。
影片重點
- 模式：多個影音平台組合成一個方案、一張帳單
- 公開資料：訂閱數年增 40%；單享轉多享轉換率倍數成長；每位用戶平均訂閱 1.33 個平台
- 成功原因：組合划算、帳單好管、電信通路
- 最值得學：訂閱的下一步是聚合
04 friDay影音｜亞洲內容 ＋ AI 推薦
本土 OTT 怎麼贏得付費？影片拆解 friDay影音如何用獨家亞洲內容與 AI 推薦，把對的內容推給對的人。
影片重點
- 模式：付費訂閱，獨家韓劇、日劇、韓綜
- 公開資料：依 NCC 市場報告連續四年本土 OTT 付費訂閱第一；2025 付費會員年增近兩成；AI 推薦後點擊率提升 7 倍
- 成功原因：獨家內容、AI 推薦、電信會員
- 最值得學：找對人，付費自然來
知識訂閱與實體定期配送
訂閱不只在數位產業：創作者課程與每週要喝的鮮乳，都能變成穩定的經常性收入。
05 PressPlay Academy｜創作者訂閱
創作者不只能靠業配。影片拆解 PressPlay 如何從訂閱式集資起家，把粉絲支持變成每月的經常性收入。
影片重點
- 模式：創作者內容與知識課程訂閱
- 公開資料：180 萬以上會員、2,000 堂以上影音課程，並與 KKCompany 深度整合
- 成功原因：訂閱集資、知識課程、創作者網路
- 最值得學：訂閱能長成生態系
06 鮮乳坊｜實體商品定期配送
鮮奶每週都喝、一定會喝完、本來就要冷鏈配送，是天生的訂閱商品。影片拆解鮮乳坊的長期訂閱模式。
影片重點
- 模式：全面採取長期訂閱，鮮乳定期配送
- 公開資料：依電商平台案例報導，每月營收至少一半來自訂閱戶
- 成功原因：高頻消耗、冷鏈物流、穩定的牧場訂單
- 最值得學：訂單穩，牧場才穩
B2B SaaS 與訂閱基礎設施
企業軟體按月收費，一旦嵌入客戶每天的工作流程，留存自然變高；提供訂閱工具的平台，則讓更多品牌做得到訂閱。
07 91APP｜SaaS 訂閱 ＋ 交易服務
B2B 也能做訂閱。影片拆解台灣原生 SaaS 91APP，如何用訂閱收入加上交易與加值服務，和客戶一起成長。
影片重點
- 模式：系統訂閱＋交易與加值服務
- 公開資料：2025 全年營收新台幣 18.07 億元、年增 11.57%、創成立以來新高；以約 9.6 億元收購 iCHEF 全部股權
- 成功原因：全通路整合、數據累積、加值服務
- 最值得學：訂閱收入給穩定，交易收入給成長
08 iCHEF｜餐廳垂直 SaaS
餐廳 POS 為什麼很少換？影片拆解 iCHEF 如何成為餐廳每天的工作流程，讓留存自然變高。
影片重點
- 模式：餐廳 POS 月租，加購線上點餐、訂位、會員等功能
- 公開資料：服務超過 1.5 萬家餐廳；標準方案月費 1,950 元起（實際以官方為準）；2025 年由 91APP 收購
- 成功原因：嵌入工作流程、加值功能、轉換成本高
- 最值得學：嵌入流程，就是留存
09 KDAN 凱鈿｜走向全球的 SaaS
台灣 SaaS 也能賣到全世界。影片拆解 KDAN 如何從 PDF 工具走向文件、電子簽署與 AI 訂閱。
影片重點
- 模式：文件與 AI 工具訂閱，面向全球個人與企業
- 公開資料：全球 1,400 萬會員、5 萬以上企業客戶、累計下載超過 2 億次
- 成功原因：全球銷售、進入企業工作流程、AI 加值
- 最值得學：SaaS 能突破市場規模
10 CYBERBIZ｜訂閱基礎設施
品牌想做訂閱，系統從哪來？影片拆解 CYBERBIZ 如何提供電商系統與定期購功能，讓其他品牌也能做訂閱。
影片重點
- 模式：電商 SaaS ＋ 定期購功能
- 公開資料：2014 年成立，服務超過 5.5 萬家企業用戶；鮮乳坊透過其定期購功能建立訂閱制
- 成功原因：系統整合、訂閱工具、商家網路
- 最值得學：基礎設施比單一品牌更有平台價值
10 個案例的三個共同點
- 降低續訂的摩擦：電信帳單代收、組合成一張帳單、自動定期配送，讓「繼續訂」比「取消」更省事。
- 嵌入日常或工作流程：每天聽的音樂、每週喝的鮮乳、每天開的 POS，用得越頻繁，越不容易離開。
- 用事件或內容拉新，用持續價值留人：大型賽事、獨家內容負責吸引新訂戶，日常更新與服務負責留下來。
想知道自己的商品適不適合訂閱，可以先讀〈哪些商品適合訂閱制？〉（即將發布），或做6 題訂閱適性測驗。
資料來源與說明
本頁案例依公開報導與企業公開資料整理，非官方合作或代言。數據以各報導發布時為準，方案與價格請以各品牌官方公告為準。
想讓你的品牌也做訂閱？
如果你已經有商品、想評估或建置訂閱制，可以留下需求。我們會依你的商品週期與營運條件，一起判斷適合的做法。